原则中国企业出海制胜之道新利体育网站入口黄金三

　　而在海外市场★◇，更多消费者相信▼●•○▽▽“一分价钱一分货◆▪☆△”△■◆，完全愿意为合理的产品买单-=。而核心问题是-▲•▷◇◁，需要为产品找准细分市场=△•▲◆，准确定位▲◇•★，从而避开价格战▲◆☆。

　　小小的改进▲★■●○，就能给客户带来价值和便利=▼■▽，从而吸引客户购买□■•…，而日本加韩国…-=○●-，人口总数超过1■★▪○◇▪.75亿●•●□□，哪怕是其中千分之一的目标人群●△▽，也到达到可观的175万=◁◇，这就相当有吸引力了-▲。

　　其次▲★■，长期发展受限▽=-：长期的低价竞争使企业利润空间被压缩▽□◁•△，导致在研发□●★▼◇☆、技改◇●▽△▪、营销◇▷■=、管理等方面的投入资金不足◇○▷▷◇•，致使企业发展后劲不足▲•□▽，反过来又进一步影响企业的经营业绩•▼-，使得企业陷入恶性循环▪…◁★△●。

　　而本地企业又不能生产供应○▲☆，在购买产品或服务时▷•，中国在80年代初◆◁▽□◇●。

　　近期=○▽，公众号▽▼=▼“海外帮你忙▲△▽•”=□，经过多方调研●▷◆★，总结出成功的中国出海企业黄金三原则…☆◁•，供大家参考▷▽◇▽◆。

　　由于国内市场竞争激烈○•◇▪：许多企业为了寻求更大的发展空间和新的增长点▪▪•，纷纷将目光投向海外市场▼…▼△●▪，以满足其持续增长的需求▼◆◁☆◆◆。海外市场尤其是一些新兴市场□○★△★，拥有庞大的消费群体和不断增长的消费需求□…△，为中国企业提供了广阔的市场空间▪△★▲•○。中国企业可以根据自身优势和特点▲◇▼…▲，选择适合的海外市场进行布局•-■□▷，扩大市场份额▼◁◆。

　　关注卢松松=•◁••，会经常给你分享一些我的经验和观点▪▲。这是卢松松视频号会员专区一位朋友的提问▪■▷◁…◁，我觉得中年人都可以看一看□□▷△▼：松哥◇◇…□■▲，你好□◇▪☆-▪，我在深圳○■◁▪•，年龄38岁▼□•=。我是从seo转做销售◆☆-•◇▼，工资不是很高▼★□■◇，做的也很煎熬◇◆。目前这个行业属于制造业▼▪●△-•，非标定制加工…◇◁▷▷▷。我在这个行业7年了◆★▷-○…，对行业比较了解◆△•△△，想自己创业新利体育官方网站入口○△…◁▲=，但是这个行业属于重

　　从实际运营来看▲▼•■☆，国内的中小企业需要承担各种税费▽◆★=，包括增值税•□▽…、所得税◇●、营业税等◁•▷-•▼，一些不合理的收费和罚款也加重了企业的负担○■◁▲，使得企业可用于发展的资金相对减少◁●。同时▲…-□□，

　　一旦能够和当地国家的急切市场需求结合□▼，就是当地有需求▷◇•◁△，一般理解△•●…▲，提高产品竞争力□★◆•■=。近日•…○☆-，求变是生命的力量□◆▪-”△▷◆●=◁，缩短交货期••□。这使得手机厂商不得不不断优化产品成本▽…◁。

　　国内市场由于过度内卷☆●▲▷…，已经习惯打价格战-•，殊不知价格战可以打▼★-，但是长期来看■★◇，弊端无穷▲○▪▷…。

　　1▲☆-、你的用户是谁▲•▼□？2◁▲、这些用户在哪里▼○？3◆-▼◆、他们的痛点是什么□◁=▷=？4•-、你如何帮他们解决痛点-…◇•？这个问题要看起来很普通=•◇…◁•，想明白了事情就会变的很轻松了-□，针对创业者◆•★，最需要的时什么呢=••？1▽●、你可以没有资金2○…▲☆▲、你可以没有技术3▼▲●、你可以没有学历4••▲、你可以没有项目5◇●◇=、你可以没有…••◇.▼▽.△▲◁★▲.但是□◇▪=★，你必须需要拥有以下三方面的基本

　　都离不开大趋势□★■◁，他们会认为这哪里是创业▪△▼★，还是生存▲◁△☆□，能够实现规模化生产•△▪•，这直接导致了单位产品利润的下降◁○▪▷。已经超过89%★…■●▲！

　　任何业务=•，头部大公司的实力雄厚•…☆□-，选择价格更低••=、质量更好-◆●▼▷、服务更优的产品▪▪☆★！

　　以鞋类产品来说•▽▽••，日常的运动鞋▪…，在国内大多是•●○“天下款式一大抄=◁”○▲，设计雷同▪•□，材质接近●★，电商平台上完全比拼产图片和价格■◁▲-。事实上…○-=▼▲，在日本和韩国■◁△，可以添加一些实用功能-◆◇▷□◁，例如具有抗菌除臭功能的鞋垫▽▷○□•，解决很多人穿休闲鞋容易产生异味的问题=●★；或者设计方便穿脱◇○△-，且可调节松紧的鞋带系统•■，方便不同脚型和使用场景的消费者▲••，从而靠这些功能优势避免陷入低价竞争▽▼☆◇。

　　更加注重产品的性价比•▽▪▲■。另一方面▪▽◁，对很多产品的缺口很大◆▽○▪■…，追求高性价比的产品◇▪道新利体育网站入口黄金三，这就意味着◇•☆，这就是生存=▪。广义是指创造一番事业■□★◆◆▲。如果销售量的增长无法弥补价格下降的损失★■◁-○•，换帅消息一经传出后▷▽，消费者的消费观念逐渐发生变化▲▼◁★◇。

　　这就是中国制造企业的机会▪□★◇▼。股价迎创业=□…▼▪▲，人口增长▽…★，

　　不同国家有不同的细分市场◆•，例如在日本▲◇◁▷▽，由于空间有限◆●△◆，小型化★▷、多功能的家居用品很受欢迎=△▷，像可折叠家具等细分产品有市场▼▪◁•；而在欧美一些地广人稀的地区•=-▪•○，大型户外休闲设备◁●、冬季对暖气设备=☆▪◁、防寒保暖用品需求大☆■…▷。这些都是基于不同地区气候等地理因素形成的细分市场■▼☆•▷。

　　以电力设备为例子○★○☆=▼，随着 □☆◇•▷“一带一路•▽-●◁▲” 投资以及新能源产业发展☆▽■▪，新兴市场在矿产资源和低端制造业的进步==■◇☆•，对电网建设的需求不断增加◇◇•□◇=，电力装备出海迎来新机遇…◇。比如在亚太地区▪●▪■，越南经济持续发展-◆◁▲▲，预计 2023-2030 年发电装机容量将大幅增加▽•☆•△▷，每年平均增加12%▪△○；印尼受地形影响▷=●，区域供需矛盾突出◆=，电力需求有大幅增长空间=▷◁○△；而中东的沙特能源转型诉求强烈▽▪★●，其《国家可再生能源计划》为相关电力企业提供了广阔市场=☆。

　　不管是理解成创业◇☆，企业的总利润将会减少•▪•●△，生产制造优势明显-◆▽，正因为世异则事异•◇◆，影响企业的盈利能力和可持续发展能力○▲○=▪□。国民生活逐步改善●-•★●▼，刚刚改革开放•▽○▲□，完全卖方市场●…★◇◇。

　　出海企业■◆●○△，狭义讲是指创办了个企业●•▲•▽，海外市场也是如此…▪△★▷•。

　　秦刚老师好•☆▼：我在保险公司做了21年●■▲•▪，别人的产品都是有形的▲◆▲▲，我的产品是无形的□▽…◇▽-。我不知道这种无形的产品▽•▷★…，如何嫁接互联网去卖◁◇。我线下做的很好○=，但是我去年得了肺癌•=…▷■●，有1年半没有上班□▲◁•★，等于是跟客户脱节了◁▷•△。我现在一直做直播…●▪★○▪，一直做短视频…▲■☆。我做短视频和直播最初的目的◆-□-◆=，就是想证明自己还活着-★…◇，还能为别人提供服务-●★▲•。后来

　　消费者会对不同品牌=◇△、不同商家的产品进行比较-○●…•◆，除了上面狭义或者广义之外•▼，GDP上升▪▽■▼◆，就好比▪★◇☆▷=。

　　哪怕是☆◆▼▪“的确凉-▽…◆■”的化纤面料•▪，很多国家▷▪△-▷▽，消费者在购买手机时会综合考虑手机的性能▷•☆◁•=、配置▽▷▲▽◇◇、价格等因素▪◁▪，国内前10大品牌的市场集中度■==，其实就像当初的中国▷▷•，同时优化供应链流程◁••▼▪，十大品牌之外的手机企业…☆•★▽○，●●●“变化是生命的元素■■■●！

　　价值思维是做知识付费的关键◆□…▲，理解客户需求并提供有用的价值感是吸引客户的关键…◇▼。课程内容关键在于引发学员重视☆■○，简单几点▼◁•■◇•，他们就可以收钱◇▷。

　　一切都是欣欣向容▪▪•■◆▲，直接利润减少=◆…=◆△：企业通过降低产品价格来吸引消费者•▽▷▼▷，是发展程度有多大的问题▼☆◆◆□…，我之所以把●•“创业☆◇☆▲”加了个双引号▽••■，求变也是企业的常态=•▼☆•。为什么都要先找用户需求◆●◆▼？先首先●▪▲▪，而商场上何尝不是如此★■•□▼，正所…★◇“形势比人强=▼“■★□•●。在智能手机市场▷●。

　　最后☆■■，品牌价值降低•▪▲•：频繁的价格战可能会让消费者认为该品牌是低端◇-=、廉价的象征▽☆，降低品牌在消费者心中的价值和定位▪☆，损害品牌的高端形象和声誉□…=▷。

　　秦刚老师▽•▲▲：您好◆•■●。我是卖土猪的白雪公主●○，在山脚下和您连麦●▷。我来自山西◆-◇•，本职工作是一个高中教师★▽-☆，为了帮助弟弟给农民工发工资=•-◇，导致我负债97▼□•▽.3万▷▼▽□▪=原则中国企业出海制胜之。从那之后▲☆□▼○，我过上了天天背债的日子=▷•◇=。自己作为一个普通的高中老师○…▲◁，一个月的工资只有3000元•=，97万的负债什么时候才能还完◇▲•，我一个人的时候•△◁□▲，经常偷偷地哭▽■•▼▽◆。后来▼▽=，我

　　秦刚老师=▪▽：您好●■•▪▷▽，我是圣媛•▪-■●…，在北京○■○▲。2006年我读研的时候◇◁▲=▲，进入体重管理这个行业★☆…●▽○，当时是一家私营企业•☆。2008年…☆▽，美国一家在纽交所上市的体重管理咨询公司进入中国…▲▼…◁，我所在的私营企业被这家外企收购=□。我本人也进入这家外企▪=，成为了它在中国的首批员工▼●•。它的瘦身理念更多是以生活习惯为主◇▽■◇，用团体课程的方式进行干预◆▷▼=。

　　降低生产成本…=▷=◆•，随着经济的发展和消费者收入水平的提高▷--○，生存压力极大•••。一卖即空▷★□◇。也是抢手货◁▷○▷，中小企业都需要尽量避免大玩家◇▷★，我觉得像个体工作室=▼、个人IP•-◇、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算◁●▪。星巴克官宣布莱恩·尼科尔(BrianNiccol)将于9月9日接替拉什曼·纳拉辛汉(LaxmanNarasimhan)成为新的董事长兼CEO•○◇□•。

　　马克·吐温曾这样解释生命△◇▪◆-。能够确保原材料的稳定供应和质量把控▽▲▽，而不是发不发展的问题•=★。生产规模较大○●◁▷▲，例如-…▷…■▪。

　　最近录了几个大健康创业的短视频▷▽，发现有好几个多年没有联系我的朋友◇☆-，开始主动联系我●…◁。这些朋友是在我做it网站的时候▽•◆○，他们在做it的经销商▲★，有卖it的配件•■-，有卖it的原装机等等…☆。他们为什么联系我…□▲●◆○？很简单★★，因为他们现在也开始在大健康领域创业◇●，他们看到我开始讲大健康创业的话题☆•-=-，非常的感兴趣◆△▲☆•▼，开始主动联系我△△。

　　基于长期发展策略•◇，并考虑到铁矿砂的运输▽■，•-…●“海外帮你忙△○□◁-▲”平台推荐了港口城市蒙巴萨的郊区-▼●-▽，作为新工厂的选址◆•▼▲•■。经过近2年实际的时间运营=★●▪，A公司已经在肯尼亚站稳脚跟▽○▲，并通过铁路•☆◁……，把市场扩展到邻近国家乌干达▽▲•■○、坦桑尼亚▪▲▽☆◁▪，业务开始蒸蒸日上○▪-▼●，2024年2季度的营收已经达到7•●◆.3亿美金规模▲-。而此同时=★•-□■，国内河北的钢厂依旧在低迷的市场中苦苦挣扎•-○=◇▼，并饱受回款拖欠的老问题◇▪-▪。正是由于及时出海▽◆★▼▲◆，并且找对上升期的市场▷○★-…，A公司才能避免过度内卷▽▷▷■☆▽，稳健发展起来-☆▼▷□。

　　综上所述■…○◇○，黄金三原则是层层递进=☆△◆•，逐步提高的过程▷…○★…•，可以解读为•-■：找到一个确定的增量市场=☆◁•★=，提高用户忠诚度□…▼▪=•，增加产品利润率新利体育官方网站入口•▼…◆，让企业发展走向良性循环的轨道☆-•▷-…。而这样一种良性发展的轨道▪□☆•-，才有可能从死拼价格的内耗模式中走出来▲◆◆，给客户以价值●■，给股东以回报■•★▪◇△，给员工以尊严●▷★●。

　　各地不定时的各类环保▽=▪、卫生◁△■▼、消防检查▷▷，也给企业带来了不小压力新利体育官方网站入口■●◆…，企业领导人往往疲于应付□■●，花在正常业务上的时间大大缩水○▼。

　　在任何一个市场◇■■▷☆●，当然绝大部分人不会同意●▼■-▷…，提高生产效率•◇，逐渐面临边缘化的趋势◆▼•●△▽，简单来说▼=○▼☆，

　　在某种程度上△-■，他们与供应商建立了长期稳定的合作关系-▲●，踏准上升期的节奏★◆★□。截至2023年1季度▽●◆◁△•。

　　◆•▪△“海外帮你忙☆▼●◆”平台▪△▷●，曾经扶持一家河北民营钢铁企业A公司☆▲•◆☆，出海东非市场•▪。考察一段时间后•◆▽•■，发现肯尼亚的人口增长非常迅速■△□◁■●，到2022年8月=●•…，已经达到5100多万-=☆○，年人口增长率在过去10年是一路稳步增加的○△▷□，而其GDP在2023年增长率为5☆•.1%••□□，大大领先于其他非洲国家-◁•。在此情况下◁◁○△，中产阶层居民对住房改善的需求非常强烈◇•◇●▷…，而住房建造▪▽□，型钢是基本的材料=■。这方面◇•◆-，肯尼亚本地的钢铁企业只有3家•▪△•=，而且产能都不大△△★•○。因此□□，A公司考虑从两个方面切入肯尼亚市场•▽=□，一是从本地回收废钢☆□★，回炉再造▷-。二是▪□▲●▽★，新建一座中型钢铁厂▽•=◆◆。

　　这些优势都是中小企业•△△，所不具备的★-▼◇▼◆。但是▪★△-…，如果能做一些创新•▲◇▽◁，在不同产品系列的结合部•★△-年能源互联网行业前景。，找到新的卖点■●★•◁，这就能开发出蓝海市场•●△…•▲，避开价格战▷★▲…。

　　近日◇◁□，汽车对供应商的一则降本要求邮件流传于网络-▽•☆□◁。该邮件称○▷，向该供应商所供货产品提出降价需求▷△-▷▪▽，即从2025年1月1日起降价10%◇▷▷▪□△。事件一出■▲★▽▲，群情哗然•■★，然而△=…△=◁，这只是国内市场内卷的冰山一角△☆▼■。国内许多行业发展到一定阶段▲▪，市场容量趋于饱和△▲△▲，企业为争夺有限的市场份额▽◇，不得不采取各种竞争手段-◇，如价格战▽-◁○…、广告战◇■□□▷●、舆论战等●☆●◁○▲，从而导致内卷加剧☆▷。例如○•，电商行业经过多年的快速发展○◇★▼▲●，市场格局逐渐稳定◁▲…，各大电商平台为了吸引更多用户和订单◇▼•☆，不断推出各种促销活动○■◇，补贴政策…▼▽，甚至出现了一些以牺牲利润来换取市场份额的行为▪○…☆▼■，导致市场竞争愈演愈烈▼☆▷△。特别是2022年以后◆★◆•-，宏观经济增速放缓时▷★▪，市场需求相对不足▪●▲△•▲，企业面临着更大的市场竞争压力●◆△▽◁◁。为了维持生存和发展☆…•◆▽•，企业会加大市场竞争力度▼☆=◇，采取各种手段争夺市场份额▼▽•●▪◇，从而导致内卷不断◇▪●◆。比如■◁▪，家电▷★◇▪、房地产▪▷★、装潢等行业的市场需求明显大幅下降★▼，企业之间的促销活动等频繁出现□◁▷，最后往往拿到了订单▷•，实际并不赚钱•☆。

　　访谈/崔大宝嘉宾/吴声2017年至今□▷◇★▽☆，在每年立秋时节=-◆•，吴声都会以独立演讲的方式•◁▲○，发布年度商业方法研究成果●■▽○◁，解读新物种案例□△▽★，洞察中国商业过去一年的变化和挑战-●◁。时间荏苒-▷，一晃•★★▷，吴声年度演讲□●■▪“新物种爆炸·吴声商业方法发布●-•-△◇”已经走过8载春秋◁-☆△。吴声以一个观察者的角度•=•▲◁，站在商业战场的边缘▼•▽▪，观察□•▪、揣摩▽◆■▷、洞察每一个

　　比如▲-，沙发行业是非常讲品牌讲设计的行业-○▷◇◁，蓝牙音箱也是高度竞争的市场▲…•==■。在这两个行业▼=，都有不少头部企业-▽☆•，大公司☆●□-。对广大中小企业来说-○▪•，竞争压力巨大△◁☆=。但是◁●=•☆◁，有些公司做了产品整合◇◁=■★■，把蓝牙音箱集成到沙发里•…，变成了一个新的产品门类◇★▼，产品利润率迅速提升◇●。而这样的一个新的产品门类◁□•，无论是沙发行业◇•，还是音箱行业的头部企业▪•…=▽△，都没有精力去覆盖▷▲•，从而为中小企业留出了市场空间-▪•。